“国家安全”四个字已经成为市场魔咒，围绕在美国这一中国电信设备商最想突破的市场上空，华为和中兴通讯目前正遭受巨大的非市场化因素困扰。

　　消息人士近日透露，受到“国家安全”因素影响，尽管华为和中兴通讯的出价低于阿尔卡特朗讯、爱立信以及三星，美国运营商Sprint Nextel仍会将华为和中兴通讯排除在最近一次数十亿美元采购大单之外。

　　美国国防部和部分立法者一直担心，让华为和中兴通讯的基础设备进入美国电信网络中，可能会给美国国家安全带来威胁。截至目前，Sprint Nextel、中兴通讯及华为发言人均不愿发表评论。

　　事实上，华为和中兴通讯已经在竞标过程中受到了一系列场外干扰。有四位美国国会议员在10月19日致信美国联邦通信委员会，要求其考虑使用中兴通讯和华为技术的网络设备的风险。因为这两家中国公司有望向至少两家美国运营商提供设备，包括Sprint Nextel和Cricket通信。今年8月，曾有议员表示美国运营商Sprint与华为的合同可能“危害美国国家安全”。

　　中兴通讯内部人士透露，目前通过企业自身的努力已经很难打破一些非市场阻碍，企业需要更多的外部支持。

　　此前，为了打消美国市场的疑虑，中兴通讯10月末已经计划向高通、德州仪器、飞思卡尔半导体、Altera和博通五家美国芯片厂商采购总额为30亿美元的半导体芯片。采购合同为期三年，以针对美国市场开发具有竞争力的电信解决方案，帮助中兴通讯提高对美国电信客户的销售。

　　中兴通讯希望以采购行动争取美国市场对其身份的认可。中兴通讯称，公司在美国经营业务已多年，每年都从美国芯片制造商和供应商处采购超过20亿美元的技术和设备，迄今已经从美国厂商处采购了超过40亿美元的技术和产品。

　　华为为了赢得Sprint的合同则聘请了游说、咨询和律师团队。比如由美军参谋长联席会议前副主席创办的咨询公司Amerilink就在帮助华为竞标。Amerilink与Sprint总部都位于同一城市，Amerilink还聘请了Sprint前高管、前世界银行行长和北电网络前CEO以及美国前国会和国防部的官员加盟。

　　而且，中兴和华为还有在美国进一步兴建工厂的计划。中兴通讯还同意让第三方监察该公司的硬件和软件，并给美国相关机构查看软件代码。但即使是这样，华为和中兴在美国市场仍然难以突破。

　　中兴通讯总裁史立荣近期曾表示，目前对中兴通讯在美国遭遇的情况是反对竞争、保护主义和排外思想的体现。

　　华为和中兴对于美国市场的渴望无法抑制。华为从2008年开始就试图通过收购3Com以及摩托罗拉无线网络事业部进入美国市场，但都被“阻拦”。而美国已成为中兴通讯希望突破的重点市场，目前中兴通讯通过美国运营商Verizon销售两款终端产品。中兴通讯2010年上半年的营收达45.24亿美元，其中18%是来自欧洲和美国市场，但销售到美国的主要产品是终端，而不是设备。

　　目前，中兴通讯正期待在美国市场扩大销售。现在美国主要运营商都在选择中兴通讯作为终端设备供应商。在终端先期突破后，史立荣表示，中兴通讯的下一步是要进入美国一流运营商的网络设备市场。华为也是如此。

　　但目前看来，华为和中兴在没有外力的帮助下，想要迈出下一步非常艰难。

附表：近两年华为中兴遭遇的部分贸易壁垒

　　2008年 华为因美国国家安全和知识产权因素被迫放弃与贝恩资本合作竞购美国网络公司3Com

　　2009年12月 在印度主要电信运营商的采购合同项目中，起至今 华为和中兴先后被印方以不符合“国家安全要求”为由拒绝批准

　　2010年7月 华为高价参与竞购摩托罗拉网络设备部门未果

　　2010年8月 美国2Wire董事会担心华为的收购方案无法获得美国政府的批准，拖延时间过长，最终选择放弃与其交易。

　　2010年8月至今 华为和中兴参与美国第三大电信运营商 Sprint Nextel网络设备招标受打压资料来源：根据公开资料整理