8月16日，雷军在北京798艺术区D-Park广场发布了小米二手机。

    这场景，很像去年8月16日小米首次发布会。上次小米发布会后，米粉热情高涨，但媒体，行业内对于小米充满质疑；一年之后，质疑声音仍在，但也有了不少认同者。

    雷军回忆，当时很多人认为“软件+互联网+手机”这条路走不通，因为除了苹果走过之外“没有人走过”，而小米不是苹果，大家等着看笑话。一年之后，很多人相信，小米模式是“一条可以走通的道路”。

    5G创始人洪波认为，与产业信任相比，更重要的是“后无来者”：小米之后，很多公司试图模仿小米，互联网大佬集体撞机，包括百度、阿里等，却没有任何成功者。

    8月17日，雷军接受本报记者采访，他对小米的变化有自己的理解：由“消费者+合作伙伴+竞争对手+小米公司”构成的“系统”都在向好的方向发展。对于小米来说，小米手机成功是第一步，打造一个特色生态链才是最后胜出。

    重访供应商

    今年6月份，雷军重走了一趟台湾、日本等地区，主要目的是走访部件供应商，包括富士康、夏普、索尼、英华达、台积电等公司。除了零部件供应商外，还走访了中华电信、沃达丰等电信运营商，探讨与小米手机合作的可能性。

    雷军说，大家很热烈，这与一年前自己带队去访台湾时的境遇形成了鲜明的对比。

    一年多以前，雷军带队小米高层，走访零部件厂商，希望拿到更好的采购价格。对方给出的条件则是“（供应商）说多少钱就是多少钱，没有还价余地”。

    一年后，小米2量产采购零部件时，上游厂商给出的条件已经完全不同。以高通为例，小米获得了“相对来说比较公平的价格”。同时，小米2是高通8260芯片全球首发，以前高通高端芯片首选国际大厂商发布。

    与一年前相比，小米与高通的关系也已经不一般了：去年12月，小米公司进行第二轮融资，融资额为9000万美元，晨兴创投领投，高通是投资者之一。

    雷军出身于软件与互联网，他说软件公司玩不好硬件，原因是硬件公司有一种无形的压力，即库存压力，包括零部件压力与整机压力。他说很多公司都被压垮了。

    雷军说，你在7月份就得预测10月份的销量，如要生产出来销不出去，或者产业环境变化，比如零部件降价，公司就会面临巨大的亏损。比如预期销售100万台，结果只销售了50万台，以“米2”成本价2340元计，亏损就超过10亿元。

    雷军“玩硬件”的心得是，必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。小米手机“后无来者”的一个原因即是，不管你在互联网领域多么成功，必须至少有一款产品获得消费者认可，销量上规模，才能获得供应商认可。

    渠道的故事

    小米手机联合创始人黎万强接受本报记者采访时说“小米手机做电商，是被逼出来的”，最初小米觉得选第三方电商轻装上阵，但结果发现第三方电商很贵。

    黎万强说：小米手机定位“高性价比”，电商是成本控制中很重要的环节，要把价格压下来，做电商是必须的。另一原因则是，小米的未来在于做互联网增值服务，电商平台“xiao.com”不止是一个硬件平台，也会成为面向用户提供各种互联网服务的平台。

    目前小米手机销售了350万台，一部分与电信运营商之间进行定制合作，而绝大部分通过小米网站销向最终消费者。凡客是唯一的第三方服务平台。

    “米2”发布会当天，小米手机向持票米粉赠送价值为299元（小米网价格）的遥控汽车。小米公关部相关负责人表示：这款遥控汽车专为小米网定制。

    小米手机销售的产品还包括手机后盖、电池、小米T恤、耳机等。小米相关负责人接受本报记者采访时透露：小米配件一天最高销售达6000万元。