拉卡拉CEO孙陶然作为第三方支付公司中的刷卡派代表，拉卡拉的下一步怎么走？这次的创业，孙陶然能如愿以偿吗？

    窗外阴着天，厚厚的黑云中已经有一场大雨憋足了劲，随时准备降临在多日闷热的北京。倚着办公桌听电话的孙陶然显得有些着急，直到一位工作人员急匆匆进来，二人耳语几句之后，他脸上的表情才稍稍放松。过去的几个月里，出生于1969年的他像一个刚起步的创业者，频繁出入于这间位于中关村的新办公室。

    几天前，孙陶然刚同几位企业家朋友徒步归来。他几年前喜欢上这项运动，并常常在行走中“琢磨和总结”。拉卡拉走了七年，做了一些事，但今年，他要开始带领拉卡拉进行一场新的革命。这场革命，不仅对原来拉卡拉的产品有所创新，更可能决定未来移动支付市场中，参战各方的身份地位，这是关键一战。

    拉卡拉和它那群狼一样的对手时时关注着这个市场上的每次风吹草动，没人敢掉以轻心。

    创业前传

    很多了解孙陶然的人，都不怀疑他的能力。这些人中，他多年的好友雷军(微博)，在没搞清楚拉卡拉的盈利模式时就做了天使投资人；他视为恩师的柳传志，看到拉卡拉的商业计划书时就同意联想投资进入；他在蓝色光标时的创业伙伴赵文权，相识二十余年，两人曾大醉抱头痛哭，也曾绝交分道扬镳，辗转至今，已亲如兄弟，蓝色光标也已是国内第一家上市的公关公司。

    更多的草根创业者眼中，孙陶然顶着“明星连环创业者”这样一个巨大的光环。1995年，他曾与《北京青年报》联合创办《北京青年报•电脑时代周刊》，成为IT媒体的标杆。1996年，作为六个创始人之一创立中国第一家上市公关公司蓝色光标。1998年主导了恒基伟业掌上电脑“商务通”在1999至2001年的销售奇迹。

    孙陶然还未曾料到自己对于创业和管理的思考集《创业36条军规》会影响一大批人，有人“反复读了七遍”，有人“将它放在工作台上当做词典随时查”，在亚马逊网上书店，这本书长期居于管理类书籍前十名，豆瓣(微博)的文艺青年也难得地给了它8.2的高分。虽然不愿做所谓的创业导师，但他也乐得看到自己的一些心得对别人有一些帮助。

    拉卡拉的这段创业，就是将前面六段创业中体会，加上《创业36条军规》总结的经验和教训，再付诸实践的过程。

    拉卡拉的初衷，就是让用户在进行各类充值缴费的业务时，变得方便快捷。在看到银行排队的场景后，孙陶然觉得，这类需求得到解决的方法是一个硬件，保留用户在进行所有缴费动作时刷卡的习惯，同时节省时间。恰巧，2005年，WTO要求中国开放金融领域，中国银联也想做支付业务，并请来在商务通时代有过成功营销经验的孙陶然做讲座，一来二去，自己做这件事的想法越来越强烈。

    2005年，拉卡拉成立，跟随孙陶然的，大多是以前创业时的旧部下。创始团队中有人坦言，“当时孙总描述的想法，我也都没完全听懂，只因为相信这个人，才跟他过来。”雷军也因同样的理由，一开始就做了拉卡拉的天使投资人。

    而第一批员工做成的事情，就是将拉卡拉终端安在了社区便利店里。

    上海是最初拉卡拉终端推广效果最好的城市。十年前，FamilyMart就将总部设在上海，而7-11虽然最初开在北京，但大规模统一开店也选择了这座城：人口稍多于北京，市区面积却只相当于北京的四分之一，人口密集度高和城市建设的现代化程度高，便利店可以提供的便捷服务已经成为市民生活的一部分。而且，与南方所有的商人风格一致，便利店主人们有很强的服务意识，在能在为顾客提供便利的同时也挣到钱，他们愿意尝试一些新的方法。

    人们出门买杯豆浆，喝个酸奶，吃个包子，再顺手交了水电煤气费，还了信用卡，或者下楼去信用卡，再买点零食和可乐带上楼慢慢吃，都已经是习以为常的事。这个过程中，拉卡拉赚到了它想赚的手续费，便利店店主得到了手续费的分成，还搭售了店内的货品，一举两得。

    像念了句咒语“芝麻开门”，拓荒的拉卡拉有了上门生意，完成与第一家连锁便利店快客，第一家银行平安银行和第一家连锁超市品牌沃尔玛的合作后，越来越多的商户来寻求合作。其中不乏更大规模的金融机构，商业银行和大型的超市、大卖场品牌。