通信界讯 根据 Canalys 公布的《中国云渠道领导力矩阵》报告，阿里云、华为云和亚马逊云科技（AWS）被评选为中国云计算市场的"Champions 冠军"，因为它们在渠道管理方面表现出色，被认为位于行业最高水平。其他厂商则被划分为竞争者、攀登者和初级者，根据其在业务发展和渠道策略方面的表现。中国云渠道市场仍在早期阶段，且存在对合作伙伴的角色和责任的模糊认识。随着客户需求的变化，渠道生态系统的发展变得愈发重要，可快速、低成本扩大客户覆盖范围并满足不断变化的需求。云厂商需要建立韧性、高技能水平和多元化的渠道生态系统，并优先考虑合作伙伴满意度，奖励专业人才，有效处理渠道冲突。未来，中国云渠道生态系统的创收机会将日益增加，但冠军厂商需要在竞争中保持领导地位。

“Champions 冠军”是根据渠道伙伴的反馈和 Canalys 分析师的评估，在渠道管理方面表现出众的厂商，相关厂商“位于行业最高水平，领先同行”。

除了“Champions 冠军”这一称号外，其他厂商则被划分为 Contenders 竞争者（在业务发展和渠道策略上具有优势）、Scalers 攀登者（渠道领导力较低，但具有促进行业进步的强劲势头）以及 Foundations 初级者（在支持和推进渠道伙伴计划方面相对落后）。

Canalys 同时认为，中国云渠道市场的发展仍处于早期阶段，市场对合作伙伴的角色和责任缺乏明确的认识，一些厂商仍然持有传统的观点，将合作伙伴视为从事纯粹的转售或分销的中间商。

考虑到中国云服务市场在获取新客户方面所面临的挑战，头部的云厂商已经意识到渠道生态系统的重要性与日俱增。

当下中国云计算市场的客户需求已经发生了显著的变化 —— 来自互联网行业的客户群体已经饱和，而来自数字化程度较低行业的客户群，则更倾向于获得定制化的云迁移解决方案。

目前渠道生态系统的发展比以往任何时候都更加重要，渠道生态能够以快速、低成本的方式扩大客户覆盖范围，满足客户不断变化的需求。