接入层的融合成为全球电信网络发展的风向标，作为对传统接入技术的继承和改进，综合接入技术正以创造性的建设模式和全新的建网思路获得了国内运营商和行业专网用户的认可。作为综合接入市场的生力军，烽火网络凭借良好的口碑和非凡的实力一路攻城略地，扩张着自己的版图。

“两E齐飞”

　　对网络资源高利用率的渴望已然成为运营商及企业级用户寻求利润的一枚重要棋子。对传输资源丰富的运营商而言，如何利用这些资源组建专有网络提供E1链路出租或以太网接口的出租，如何利用大客户分支节点接入带来丰厚的回报似乎成为横恒在运营商面前的一道壁垒。

　　凭借IP数据领域的技术实力以及烽火科技光传输背景，烽火网络不仅在业界提出了IP over SDH （ITU-T X.85）及Ethernet over SDH（ITU-T X.86）标准，为运营商提出了良好的解决方案，并且承载着“两E齐飞”的梦想，烽火网络将标准技术化、技术产品化，推出了将以太网数据在传输网上传送的E1接入路由器R3000和EOS接入产品AM1000。提供N*2M以及STM-1两种带宽级接口对以太网数据的传送成为它们进入市场的杀手锏。

　　充分利用运营商SDH上存在大闲置资源，以SDH技术中端到端远程监控、故障告警、网络恢复和自愈等功能进行数据业务的安全的传输，帮助运营商为传输网络创造新的价值。烽火网络在公司成立伊始就沿着这条路进行了持续的关注和研究。

初试牛刀

　　凭借烽火科技在电信领域的良好口碑，湖北移动教育信息网工程成为烽火网络在综合接入市场的第一单。在没有任何商用先例的前提下，如何克服实际工程中出现的各种障碍并让客户完全满意曾一度成为困扰烽火网络的一道难题。

　　“工程开通就采用R3000产品进行4×E1捆绑传输，实现以太网信号的双向传输，当时在业界还没有这种组网模式，因此在实际工程考验中出现问题再所难免。为了能够把这第一个工程做好，公司派出了技术总监级的专家连夜亲临现场进行工程问题的解决，终于经过几天几夜的努力，实现了整个网络统一在省教育信息中心进行管理，为用户提供可以安全可靠、方便易行、高服务质量的专线服务。”回忆起当年工作时的经历，烽火网络项目负责人万经理仍深有感触。

　　经历了湖北移动教育信息网工程的成功开通，羽翼渐丰的烽火网络变得一发不可收。在“两E”的基础上，烽火网络提出了Ethernet + E1 + EOS的“3E解决方案”，同时产品也新增加了一个系列――B2000协议转换器。汲取了路由器、交换机、普通协议转换器优势的B2000在激烈的市场竞争中占得了先机。它有效实现了“简单以太网透传”到“支持二层交换”的发展，在拥有传统的协议转换器全部功能的同时，引入了以太网交换的概念。它具有包括AIS指示灯功能、E1故障转移功能、E1线路环回检测功能、监控远端设备以太网状态功能、非帧E1-光接口以太网功能五大新亮点。B2000的推出解决了第一代接口转换器在实际工程中众多无法克服的问题。

　　无庸置疑，首次工程的旗开得胜及新品的推出加大了烽火网络在市场竞争中的筹码。

应需而动

　　随着运营商“业务转型”的悄然兴起，大客户接入领域成为运营商们的兵家必争之地。在大客户接入服务这块蛋糕的诱惑下，中国电信和中国网通已将为企业内部服务的传输基础网转变成可以出租的业务网。而中国移动、中国联通也将其星罗棋布的基站和大量剩余带宽视为争夺大客户市场的砝码。作为信息化社会的神经末梢，大客户接入的重要性不言而喻。除了不断升级的专网带宽和安全性外，专网互连业务的迅速蔓延为用户建立了优质可靠的信息共享平台。

　　然而大客户接入在给运营商带来丰厚回报的同时也给设备商提出了更多要求，在变幻莫测的市场中，从“明星“沦落到”流星“似乎只是一念之差。可以说欲成为行业的领头羊需要付出更多的艰辛。为了满足行业专网用户对接入方案的差异性，烽火网络针对各种网络接口和用户的不同需求对产品种类进行细分，现形成了多业务接入平台、协议转换器、光纤收发器、光猫、多业务分组平台、接入路由器、FTTH-MC全光交换机、CWDM等丰富的产品线，为用户量身定做了利用传输SDH通道接入、基于Internet的虚拟专网接入、光纤直接接入以及基于多业务分组技术接入等不同的解决方案。

　　机会总是留给有所准备的人。在烽火网络的努力下，各类大单纷至沓来。山西省金盾接入改造工程、河南省金融专网工程、广东省银行网点接入改造工程、河北省电力系统接入工程、贵州电信武警专网工程……越来越多的工程中有了烽火网络的身影，烽火网络与各大运营商以及行业中的众多用户建立起了“密切信赖的合作伙伴”。

　　一路攻城略地为烽火网络输入了新鲜的血液，面对强手如林的通信市场，烽火网络正以运筹帷幄的非凡才能扩张着自己的版图。