中兴通讯的战略一直与华丽无关，但却让它成为2011年通信行业增长最快的公司。

在欧债危机的阴云密布之下，通信行业同时受到移动互联网强力冲击，正在发生剧烈震荡，日子并不好过，行业平均增长徘徊在3%～5%之间。但是就在这种惨淡局面下，中兴通讯（以下简称中兴）2011年第3季度给出了增长26.53%、速度位居全行业第一的答卷，更令人意外的是中兴欧洲市场并没有受到欧债危机的影响，依然按照既有的速度在步步赶超竞争对手：该季度海外市场收入比重持续攀升，国际市场实现营业收入同比增长27.45％，占整体营业收入的54.18%，欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的21%。

在这个时间点，成为行业内增长最快的厂商，中兴再一次成为了反周期之王。由于全球电信市场进入了低迷期，2009年以来运营商的资本支出和运营支出始终徘徊在低位，设备厂商的压力可见一斑，虽然2010年手机市场由于智能手机的带动逐渐复苏，但是这并没有缓解运营商们的危机，反而令运营商越发面临成本压力：一方面要满足大量的客户数据业务需求，进行设备升级、换代；另一方面随着利润的下滑，支出需要相当谨慎。

用中兴负责无线业务的副总裁刘鹏的话说：“在这个时候，国外的运营商们也必须要考虑来自中国的设备厂商。”而在中兴董事长侯为贵眼里，这个低迷期正是中兴“弯道抢跑”的机会，“这个产业变化快，挑战就特别大，如果你能够在每个节点上不要有太大的失误，你才能够继续走下去，或者说你不能在几个节点上都出问题，否则就有可能被淘汰掉了。”

这番看似简单的总结正是中兴实现“弯道抢跑”的重要方法论，所谓弯道超越，是因为竞争对手在这里出现了重大决策失误、或者随市场衰退周期减速，而中兴并未因此减速。同时也透露了中兴的战略特点：长期观察、弹性投入，不在任何一个单一市场和产品上押宝。

中兴和华为正在成为通信市场上迅速崛起的新势力，两家企业有着太多的相似点：成立时间接近，都地处深圳，做着基本相同的生意，面对同样的市场。然而两家企业的个性和作风却完全不同。

华为的战略强调预判和聚焦，对于看中的市场一定会大力投入，以期换得高额回报，对于不看好的市场和产品绝不染指。在这一战略思路的指导下，华为在豪赌欧洲市场后换回了令人满意的回报，在2010年蹿升为全球第二大设备厂商，但是也曾遭遇2001年的冬天，在欧洲市场拓展不顺利的情况下错失了国内小灵通与CDMA两大市场。

而中兴之所以能够如侯为贵所说在每个节点不失误，正是得益于不押宝的战略特点，这种潜行作风虽然不能令中兴时常大红大紫成为舆论追捧的对象，但却能够在市场低迷的下行周期中保持较好的增长。

在2001～2004年的第一个通信业冬天里，中兴就几乎成为唯一实现逆势上涨的厂商，当时的情况是：2G已经非常成熟，GSM市场竞争激烈，3G呼之欲出，人们已经不再为固话向移动电话升级所带来的巨大改变而兴奋。

而在这个冬天里，中兴并没有把宝全部押在GSM上，而是在巨头们看不上的CDMA和小灵通领域有所投入，而这种投入换来的是中国市场的全面开花：在联通CDMA一期招标中获得9亿元的大单，在二期招标中，又夺得15%的市场份额，标的金额15.7亿元。小灵通方面，中兴更是成为了主导厂商之一，鼎盛时期的销售额接近100亿元人民币。这成就了反周期之王的第一个胜利，在2003和2004年，连续两年的营收增长超过40%。

进入2009年通信业的第二个冬天后，中兴更是坚定不移地执行反周期战略，侯为贵坚信：在市场萎缩、竞争严峻的大环境下，对手更容易暴露破绽，作为超越者，在这个时候攻击对手，往往能达到事半功倍的效果。

虽然总是有人诟病中兴“什么都做”，但这种不押宝的做法侯为贵从来就没有怀疑过，这不仅不是不专注的表现，反而是快速抓住未来市场趋势最好的策略，他说：“当时制定丰富的产品线策略主要是迎合市场，市场的发展需要设备商有一个整体解决方案，所以要从客户需求来考虑，怎样有最大的整合能力和竞争能力。如果你都是靠买别人的来节省成本，这样做很难长久，另外整合也很有难度，因此为了市场发展（宽产品线）是必须的。至于是不是分散精力？这是相对而言。我们还是一直聚焦通信设备、通信产品，很多企业是多元化、跨很多行业的，那才是多元化。我们这个不是多元化，只是在这个产业里面把客户的需求满足得更好一点而已。”

10多年前的情景或许会在不久的将来再次上演。目前TD-LTE以及FDD-LTE融合已经大势所趋，而ICT大融合也在逐步上演，计算、网络、存储设备再一次呈现聚拢态势，厂商们都意欲推出端到端的整套解决方案，因此包括思科、惠普在内的国际ICT巨头都在通过并购来补齐自己的产品线。

随着北电的倒塌，摩托的没落，昔日的电信巨头只剩下欧洲的厂商，而他们也正面临着巨大的危机：此前阿朗表示，在截至2011年12月31日的第4季度财报，公司营收为42.6亿欧元(约合56亿美元),较上年同期下滑了13%，决定在欧洲裁员1800人。而此前诺基亚西门子（以下简称诺西）已经陆续上演全球大裁员，人数将多达1.7万人。

虽然此前中兴突破欧洲市场并不算顺利，不仅要面对欧洲本土厂商，也有先一步登陆的同城兄弟华为，但是中兴也从未撤离过欧洲市场，再次展露了潜行者的耐心，这个冬天里似乎又到了中兴收获的季节。

如果说早年间华为进入欧洲市场是一场与欧洲本土厂商的豪赌和正面进攻，那么此时中兴的做法则是趁欧洲厂商面临市场下滑压力的同时从后方进行包抄的迂回战术。

中兴在奥地利的办公室位于维也纳Guglgasse大街，由于中兴奥地利员工在一年之内由10人快速增加到150人，这间办公室已经略显拥挤，与中兴办公室隔街而望的就是诺西的中欧总部，形成鲜明对比的是，诺西的员工在一年内由500人锐减至300人。

目前位居全球通信设备厂商第5的中兴，若要取得更靠前的座次，第一个要超越的对手就是诺西。2011年11月，和记电讯集团（H3G）与中兴在香港共同宣布，双方在奥地利共建的LTE网络正式商用，该网络基于中兴最新的Uni-RAN和Uni Core解决方案，这也是和记电讯集团第一张正式商用的LTE网络。

和黄奥地利CEO Jan Trionow说：“诺西并没犯什么错，但是中兴提供的解决方案更吸引我们。”这仅仅是中兴大举开拓欧洲市场战略下的胜仗之一。

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