补贴下调渠道再成救命稻草

然而就在国产厂商还在欲罢不能的当口，运营商自身却开始了策略调整。最先展开行动的是中国联通，在上月中旬中国联通和金立进行战略签约的仪式上，情况就开始出现了变化，虽然联通同样为金立的智能手机提供资费补贴，但是主销售渠道则选择了金立的自营渠道而非联通渠道。与此同时，中国联通副总经理李刚则明确表示，今年下半年，联通对千元3G智能手机的补贴力度，将从此前最高的50%下调至20%-30%。至此，中联通终端补贴的方向，开始向积极缩减的方向前进。

联通做出这样的选择，并不出人意料，虽然通过积极的终端补贴，联通的3G用户增长凶猛，但是高昂的成本也让联通的利润徘徊不前。据中联通集团公司总经理陆益民透露，联通3G手机补贴金额在2010年还是31.72亿元，但2011年就激增到了57.91亿元，成本压力日渐沉重，因此需要作出调整。其实有这种想法的并不只有联通一家，据记者近日在广州市场调查发现，中国电信的千元智能机补贴方案也出现了不小的变化，0元购机的机型比例大幅缩小，而补贴力度也从过去50%悄然调整到40%以下的水平。对此做法，广东电信内部人士直言是出于利润率的考虑。“其实现在只有中国移动财大气粗，能够维持较高比例的补贴，电信和联通都已经有些撑不下去了，未来减少补贴比例甚至是领补贴都是有可能的。”该人士称。

这对于正处于气势顶点的国产手机厂商来说可不是什么好消息。运营商补贴力度的缩减，意味着集采订单将来可能减少，“光靠运营商渠道来进行跑量将来恐怕是不行了，做大市场份额未来还是得靠厂商自己的品牌运营。”对于这种情况，金立董事长刘立荣倒是并不感到奇怪，早在去年他接受记者采访时就曾表示运营商补贴必将走向缩减，因此金立在智能手机一直都坚持品牌自主、社会渠道和运营商渠道并重的做法。“和主打运营商定制的厂商相比，我们同样配置的机型在开放渠道上可以多卖几百元，这里面主要还是品牌的价值。”

刚刚取得国产手机市场第二份额的联想同样也并没有死守运营商渠道，在开放渠道，其已经取代昔日的天语和金立、步步高等一起跻身前列。“未来估计大一点的品牌手机厂商都要重新走回运营商和社会渠道并重之路，另外电商渠道也会成为争夺的焦点。”杨群称。

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