中国智能电网在线讯:信息产业开始由硬件制造、软件产品向信息技术服务转型，“服务化”趋势日趋明显。其中电力通信信息网络作为目前国内最大的行业专用网络之一，构成了电力生产、营销、调度等电力业务系统运行的“高速公路”，是电网安全、稳定、清洁、高效运行的基础。近日，国内最早、也是少数能为电力企业提供信息化咨询和业务管理咨询服务的深圳海联讯科技股份有限公司，将成功登陆资本市场。

专业化引领企业快速发展

海联讯自成立以来，一直专注于为电力信息化提供解决方案，公司开发的系统可在电力企业客户中多次推广、运用。通过多年的潜心研究，自主研发了多系列技术平台，并形成了自己的核心技术体系和可重用组件库，构建成“知识库”。公司多种应用软件可在这些平台的基础上，通过二次开发快速形成，大大提高了解决方案的可复制性、灵活性和应变能力，保证了公司解决方案的适应性和稳定性。设计研发人员在系统建设的各阶段，可根据需要在知识库中“即取即用”，不但节省了研发人员研发时间，还有利于公司业务的快速扩张。另外，完善的“知识库”体系，使公司与全国2/3以上的区域和省级电力公司快速建立了业务关系，积累了丰富的项目实施经验和客户资源，并且锻炼出一支技术精湛的研发、设计和实施团队，在电力信息化专业技术方面形成了较大优势。公司现已成为国家规划布局内重点软件企业、工信部计算机信息系统集成一级资质企业、国家高新技术企业、全国信息技术标准化技术委员会SOA标准工作组成员，并获得了国家信息安全服务工程一级资质、CMMIL3、ISO9001证书等资质和荣誉。

基于公司的专业性，海联讯总能有效洞悉行业内的最新发展动向，进行前瞻性研究。例如在2004年，公司便已准确判断未来电力企业信息化建设将向一体化、集团化方向发展，使公司在电力行业“十一五”信息化规划和国家电网“SG186”信息化工程的规划之初，便介入电力企业信息化建设的“蓝海”领域，进行高端项目竞争，从而取得先发优势，及早锁定并积累了大量客户资源。此外，公司创新性地提出了顾问咨询式营销，与清华大学、北京航空航天大学等高等院校合作，借助其在电力信息化方面的前沿技术，为公司提供了有力的专业技术支持。

经过几年努力，公司已形成以北京为中心的华北区、以甘肃、重庆为中心的西部区、以广州为中心的华南区等几大销售中心。公司的销售业绩分布与中国经济地理分布及电力行业的区域发展状况相吻合，符合重点区域重点出击的定位。由于公司具备全国性的销售网络，通过全国布局、深耕细作，使得公司电力信息化解决方案业务几乎覆盖了国内所有省级电网公司。公司“全面＋重点”的营销布局，为公司面向电力行业的“智能电网”建设、成为电力企业信息化建设领域的信息化解决方案领导厂商，奠定了坚实的基础。

抓机遇打造行业尖兵

完善的营销体系，造就了海联讯的高速成长。招股书显示，公司2008年到2010年的营业收入，分别达到213473665.65元、256767819.55和302562286.60元。未来在国家城市化进程的总体策略推动下，伴随着全国高铁、城市轨道交通的迅猛发展，电网需要不断做出网架结构的延伸和改造。同时信息化与工业化的“两化融合”，“厂网分开”、“输配分离”等电力体制改革的不断深化和推进；节能减排、绿色新能源与电源结构调整；“煤电联营”、“智能电网”等新概念，将使电力行业产业链不断延展，给电力企业信息化建设注入多重源动力。随之带来巨大的信息化建设需求，也将成为电力行业信息化发展的强大推动力。

在此机遇下，随着海联讯此次成功IPO，公司将借助资本市场的力量，加之自身优势，准确把握行业发展，迅速推动公司沿着高成长的轨道加速前行。